絶対借りれるためのその５　審査基準の重大要素・顧客の属性とは？

今日は、絶対借りれるためのその５　として、

「顧客の属性」についてお話しいたします。


金融業者が審査基準の重大要素としているものに「顧客の属性」があります。

ではその「属性」とは何でしょうか？

要は、顧客を職業等のデータにより、

想定できるリスクの度合いに応じてカテゴリー分けしてあるもの、といえます。


金融業者の貸付利率には、どれも幅がありますよね？

金融業者は、属性の悪い顧客には高い金利を適用し、融資枠も少額に抑えます。

一方で属性の良い顧客には、最低金利を適用し、融資枠も最大限度額を設定します。


これは、競合業者の存在が根底にあるわけです。

つまり、属性の良い顧客は競合他社に取られたくないのでサービスする。

属性の悪い顧客は、どこも貸したがらないから上限金利いっぱいを適用するのです。


それでは、その「属性」とはどこで決まるのでしょうか。

ポイントは収入の高低ではなく、職業としての安定度になります。

従って、自営業者よりもサラリーマンの方が低金利で借りられる可能性が高いです。

同じサラリーマンでも、中小企業よりは大企業、

民間企業よりも公務員の方が属性が良いと評価されます。


属性決定は、以前は経験豊かな担当者によって行われていましたが、

現在はデータベース化されたコンピュータ処理によって自動化されています。

スコアリングシステムと呼ばれていますが、このシステム開発の成功により、

大手消費者金融業者は、一気に全国規模のネットワークを築くことに成功したのです。


明日はそのスコアリングシステムについてもう少し詳しくお話しいたします。


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